流量碎片化時代，索菲亞積極擁抱變化，開展渠道變革，開拓新賽道——整裝渠道，獲客前置。3月27日，廣東星藝裝飾集團董事長兼總裁余敏先生、常務副總裁孫師恒先生帶領團隊及來自全國各地的分公司代表走進索菲亞總部，首批數(shù)十家分公司總經(jīng)理與索菲亞簽訂合作協(xié)議。這意味著索菲亞攜手裝修頭部品牌星藝裝飾“整裝”戰(zhàn)略合作正式啟動，并獲得實質(zhì)性成果！
嘉賓合影
雙方強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。索菲亞將繼續(xù)專注柜類定制，以先進的商業(yè)合作模式，從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設計、店面設計、培訓、服務等全方位為整裝合作伙伴星藝裝飾賦能，滿足消費者集成化的裝修需求，輕松拎包即住。
來賓參觀司米櫥柜華南生產(chǎn)基地
現(xiàn)場，索菲亞家居股份有限公司總裁柯建生先生、執(zhí)行總裁王兵先生、副總裁劉澤勤先生和營銷中心總經(jīng)理助理胡慶兵先生出席了簽約儀式。當天，來賓們還參觀了司米櫥柜華南生產(chǎn)基地和索菲亞柜類定制專家新渠道展廳，對索菲亞的生產(chǎn)力、信息化和產(chǎn)品力有更深入和直觀的了解。
簽約會上，柯建生先生表示，選擇與星藝合作，與索菲亞的柜類定制專家品牌定位匹配。整裝是公司重點開拓的渠道，很高興與星藝的伙伴共同探討如何合作把業(yè)務做大做強。
索菲亞專注柜類定制，圍繞后端的制造和前端的設計和展示等不斷努力。在消費端，裝修的鏈條很長，需要花大量的時間和精力。為此，消費者有集成化裝修的需求，追求便捷和一站式。但是，做好整裝，有特定的條件。裝修公司天生就是做集成的，有天生的優(yōu)勢。為此，索菲亞選擇與裝修公司頭部品牌合作，讓消費者裝修更輕松。
余敏先生表示，目前疫情特殊時期，雙方能夠一起共謀未來，實屬不易。目前先布局和準備，陽光來的時候我們就能夠更好抓住機遇。2019年，星藝裝飾業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長，利潤實現(xiàn)兩位數(shù)增長，星藝一直把讓客戶滿意、感動作為服務宗旨，星藝不少公司的回頭客或舊介新接近業(yè)務產(chǎn)值的60%。木工手作比重大的時代已經(jīng)被工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)替代，面對市場變化，星藝不斷尋找新的增長點，希望借力索菲亞在柜類定制方面的專業(yè)，為消費者提供更專業(yè)的服務。
廣東星藝裝飾集團總裁余敏先生
在多方考察下，星藝對索菲亞優(yōu)質(zhì)的品牌力、強大的制造能力、先進的信息化處理能力非常認可，也認同索菲亞對于經(jīng)銷商經(jīng)營價值的重視。整裝合作符合星藝的戰(zhàn)略價值。并且，雙方領導層在互訪溝通時價值觀與目標一致，為雙方順利合作提供了有利條件。
首批數(shù)十家星藝分公司與索菲亞進行簽約
全力以赴做高標準新渠道產(chǎn)品
“從集團層面，我們非常重視整裝渠道，最終是要滿足消費者集成的需求。2019年我們做了大量的新渠道準備工作，重在夯實基本功?！蓖醣壬f。
索菲亞執(zhí)行總裁王兵先生
值得一提的是，索菲亞探索出先進的商務模式，對產(chǎn)品進行區(qū)隔和利益再分配，專心做好裝修企業(yè)賦能支持，與經(jīng)銷商和諧發(fā)展，戰(zhàn)略共贏。胡慶兵先生表示，索菲亞推出超過11大系列全風格產(chǎn)品專供，采用企業(yè)標準E0級板材，做高標準的渠道產(chǎn)品。現(xiàn)場來賓們實地考察了索菲亞新渠道產(chǎn)品展廳。
索菲亞新渠道產(chǎn)品-馥芮白系列
余敏先生參觀索菲亞新渠道產(chǎn)品展廳
結(jié)語
渠道的多元化和全覆蓋是公司未來重點要部署的戰(zhàn)略和發(fā)展的方向。索菲亞將繼續(xù)專注柜類定制，聯(lián)動各細分領域與索菲亞品牌和目標消費群體匹配的專業(yè)頭部品牌，抱團為客戶提供更專業(yè)的服務，讓用戶輕松裝好家。