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創(chuàng)抖音紀(jì)錄再樹行業(yè)標(biāo)桿,索菲亞成功玩轉(zhuǎn)短視頻營銷!
索菲亞    2020-03-31   

時下,是短視頻興起的全新時代,經(jīng)過這兩年的探索和創(chuàng)新,索菲亞的短視頻矩陣已經(jīng)踏進(jìn)了千萬粉絲的級別。在短視頻領(lǐng)域,抖音天生的娛樂和社交屬性不僅為內(nèi)容和達(dá)人提供了絕佳土壤環(huán)境,也為行業(yè)帶來了全新的營銷環(huán)境。疫情期間,索菲亞順勢抓住短視頻爆發(fā)的時機(jī),以因全民宅家而延伸的“收納”話題,發(fā)起一場區(qū)域抖音挑戰(zhàn)賽,鼓動全民共創(chuàng)內(nèi)容,大大提高了品牌的曝光度和好感度,再次玩轉(zhuǎn)短視頻營銷。

01  
小試牛刀,索菲亞挑戰(zhàn)賽創(chuàng)抖音紀(jì)錄

3月,柜類定制專家索菲亞發(fā)起#看我怎么收拾你 抖音挑戰(zhàn)賽,主打收納理念,還專門定制了“測測你適合什么look”高顏值貼紙,挑戰(zhàn)賽上線7天,貼紙使用次數(shù)超19.1萬,貼紙使用率高出同期優(yōu)質(zhì)區(qū)域挑戰(zhàn)賽貼紙332%,成功創(chuàng)下抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽貼紙記錄!此外,話題還吸引了21.8萬個視頻參與,總點(diǎn)贊數(shù)超1600萬,總曝光量超5.5億,曝光量和互動量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同時期抖音挑戰(zhàn)賽。

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本次挑戰(zhàn)賽,索菲亞以廣東區(qū)域?yàn)橹饕嚨匦≡嚺5?,但因?yàn)樵掝}有趣、玩法討好,成功將賽場擴(kuò)大至河南、浙江、貴州、安徽等省份,最終擴(kuò)散到全國,成為抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽的經(jīng)典案例,成功向行業(yè)展示索菲亞在營銷上的創(chuàng)新能力和活力。

02
話題有趣,全面激發(fā)用戶共創(chuàng)熱情

對于抖音挑戰(zhàn)賽來看,話題是否新鮮有趣,決定了活動能否自帶流量?!翱次以趺词帐澳恪笔窃餍姓Z,活潑有趣。2020年的疫情把全國人民都困在家里,經(jīng)過長時間宅家,很多人的家里都變得亂糟糟,收拾成了女性朋友們頭痛點(diǎn),而這樣話題,恰好迎合了大家想要“收拾”的心境,產(chǎn)生共鳴。除了“收拾家里,話題還有“收拾心情”“收拾人”等多層含義,這也讓共創(chuàng)的內(nèi)容更加多樣化,可溫馨正能量,也可搞笑沙雕,掀起大家參與的熱情。

此外, “測測你適合什么look” 貼紙,融合用戶最愛玩的“變裝”+“測試”兩大玩法,滿足女性用戶愛美、變美的心理訴求,吸引年輕的小姐姐以及愛美的阿姨們都紛紛參與,測試“民族風(fēng)情”“可愛蘿莉”“國潮漢服”“滿族格格”哪一種服飾風(fēng)格更適合自己。有趣的變裝術(shù)也讓“衣服再多都不怕,索菲亞幫你收納”的品牌理念得到了完美的傳遞。

3.jpg值得一提的是,本次挑戰(zhàn)賽還邀請了多個擁有百萬級粉絲的達(dá)人加入,橫跨設(shè)計、顏值、萌娃、搞笑等多個領(lǐng)域。風(fēng)格各異的達(dá)人用腦洞大開、趣味十足的表演,帶動普通用戶關(guān)注和參與,吸引了一大批高質(zhì)量收納內(nèi)容。而抖音開屏、原生信息流、搜索頁banner等王牌資源也為挑戰(zhàn)賽帶來龐大流量。

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03
賦能線下,終端趁機(jī)收割流量成果

抖音挑戰(zhàn)賽是一個與年輕用戶高效互動的營銷形式,它給品牌帶來的不僅是龐大的品牌曝光量,更是一個獲取流量的平臺。在本次挑戰(zhàn)賽中,索菲亞還通過有趣好玩的劇情和內(nèi)容種草索菲亞產(chǎn)品,引發(fā)了大量的正向評論,很多用戶表達(dá)出想要定制索菲亞的意愿,如“這種定制衣柜很適合我這種丟三落四的人”“感覺好實(shí)用,收納非常棒,我有房子一定要定制”這類型評論層出不窮。

而終端的門店看準(zhǔn)時機(jī),紛紛出來收割成果,門店員工們積極參與,不斷輸出各種內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻,通過“戲精”的表演,安利風(fēng)格多樣的產(chǎn)品、推送各種優(yōu)惠福利、進(jìn)行品牌背書….充分燃燒這一波熱浪,不斷促進(jìn)流量變現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計,索菲亞這次針對內(nèi)部發(fā)起的#索菲亞柜類定制專家挑戰(zhàn)賽,視頻播放量達(dá)40.3w,參與發(fā)布視頻217個,足見終端人員參與的熱情。

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04
關(guān)聯(lián)收納,柜類定制專家形象更生動

這次挑戰(zhàn)賽精準(zhǔn)的俘獲愛美、喜歡百變造型、有收納需求的女性用戶,把品牌與“收納”進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián),突出品牌的辨識度。

3月3日,索菲亞通過線上發(fā)布會,正式宣布品牌定位升級為“柜類定制專家”,在新品牌定位的牽引下,索菲亞將繼續(xù)以設(shè)計引領(lǐng)全球,環(huán)保遠(yuǎn)超國標(biāo)的產(chǎn)品核心利益點(diǎn),為消費(fèi)者提供設(shè)計時尚、安全環(huán)保的產(chǎn)品,和卓越優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),讓世界的美融入新的生活。作為39年專注柜類定制的品牌,索菲亞的“專家”地位更是體現(xiàn)在方方面上,本次挑戰(zhàn)書聚焦“收納”,以用戶更能快速理解和接受的點(diǎn)去加強(qiáng)品牌的認(rèn)知,多維度地傳遞索菲亞作為柜類定制專家,在“收納”上的專業(yè)性。

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當(dāng)然,收納的專業(yè)性并不是說說而已,從首創(chuàng)的“海納百穿”系統(tǒng)為消費(fèi)者提供系統(tǒng)化收納解決方案,到2018年推出的海納新星系統(tǒng),將多功能一體化強(qiáng)收納體系,由臥室空間擴(kuò)充至客廳、餐廳、書房、入戶等多個空間,再次引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚,再到如今的虜獲無數(shù)年輕消費(fèi)群體的輕奢系列,一直以來,索菲亞都在不斷地顛覆傳統(tǒng)的“收納觀”,從“好找”、“好拿”、“好放”等多維度重新定義收納,更是在2月份推出了一系列的“收納私教課”,親傳收納知識,力求為顧客提供更便捷、更舒心地家居體驗(yàn)。
8.jpg索菲亞收納私教課

#看我怎么收拾你 抖音挑戰(zhàn)賽,是索菲亞在營銷上的又一次成功探索。漂亮的數(shù)據(jù)背后,是索菲亞團(tuán)隊創(chuàng)新能力的體現(xiàn),是品牌精準(zhǔn)洞察的結(jié)果,更是長期在產(chǎn)品上研發(fā)上發(fā)力的成績驗(yàn)收。未來,索菲亞還將不斷創(chuàng)新品牌營銷模式,緊跟時代的步伐,不斷深化品牌“專注”“專業(yè)”的核心價值。



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