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我國現(xiàn)代衣柜發(fā)展迄今十多年時間， 整體衣柜 產(chǎn)品的消費品味不斷提升。產(chǎn)品設計風格愈發(fā)注重實用性與審美性的結合，融入個性、自然與人性關懷等元素。衣柜市場開始細分化，消費者的消費參與度越來越高，表現(xiàn)為消費者的購買動機、消費者的購買方式以及消費意識等等。消費需求開始發(fā)生了變化。
第一、衣柜消費者開始進入全面參與時代。市場的發(fā)展時時刻刻都在變化，一線城市的消費越來越趨向理性，品牌和知名度以及企業(yè)實力已經(jīng)由原來的決定性作用發(fā)展到眾多決策因素中的一個方面，理性消費讓消費者更看重綜合的考評。消費者的消費行為更具有主動性，在消費上更加的理性，具備更強的消費參與度，隨著年輕一族成為家居消費的大軍崛起，網(wǎng)絡已經(jīng)成為了不可或缺可以說越來越重要的銷售渠道和媒介，不能不引起重視。消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話且不僅僅相信權威，更相信直覺和口碑，這預示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。
另外，隨著經(jīng)濟危機以及通貨膨脹，掙錢更難，同時錢買的東西卻越來越少。近年來消費者最大的特點就是理性的思考購買產(chǎn)品，主動的查閱資料，可以說是帶著家居知識來求證產(chǎn)品，進而確定購買的產(chǎn)品，這都是顯著的變化。
現(xiàn)在傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的模式了，因此商家也應傾向于網(wǎng)絡銷售的模式，來推銷自己的產(chǎn)品宣傳自己的品牌，提高自己的知名度和品牌優(yōu)勢及競爭力。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)的電視報紙媒體等差別很大，及時迅速并且人到人的傳播很突出，網(wǎng)友的信息可以及時反饋，進而指導商家以及銷售策略，快速有效。所以網(wǎng)絡的變化可以說是最大的一個特點。
第二，新健康綠色消費崛起。隨著環(huán)境惡化的問題日益明顯，消費者對于健康的關注度急劇提高，更加鐘愛綠色、環(huán)保衣柜。消費者的綠色概念、環(huán)保品位不斷提升，追求和諧環(huán)保的家居消費理念也成了家居業(yè)發(fā)展的新潮流，引導著行業(yè)的發(fā)展方向。
第三，消費者越來越看重品牌。品牌在市場經(jīng)濟不斷成熟的今天，越來越被消費者看重，同時也被企業(yè)視為贏得客戶忠誠的重要法寶。消費者不再只是簡單地選擇一種產(chǎn)品或服務，而是有意識地挑選某種品牌，挑選一種信賴與情感的歸屬。衣柜企業(yè)只有將品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，不斷提升優(yōu)質的產(chǎn)品與服務；不斷加強品牌品質建設；加強渠道建設，渠道為王；提升產(chǎn)品品位，注重設計研發(fā)，把控消費流行潮流，才能真正贏得消費者的心。
目前國內衣柜品牌明目繁多，但是很多品牌市場認可度不高，一些消費者反饋，定制衣柜時，一般還是會選擇專業(yè)的整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)，畢竟有了多年市場的洗練，從產(chǎn)品到售后，都感覺更有保證。如知名品牌索菲亞衣柜，就是國內消費者忠誠度非常高的一個品牌，該品牌憑借卓越的品質和恒久的價值、以 “高品質、高設計品味、高性價比”的核心理念，將極簡主義、優(yōu)雅時尚與高技派進行有機結合，赫然成為中國家居業(yè)界的風向。在消費者心理中已形成索菲亞衣柜就是高品質、高品位的慣性。
目前，市場狀況顯示二三線市場的品牌消費觀念正在崛起，衣柜行業(yè)人士稱2011衣柜市場潛力依然巨大，衣柜產(chǎn)品發(fā)展趨勢仍會以簡約個性、功能實用為主。