近兩年來(lái)，整體衣柜行業(yè)在北京廣州等國(guó)內(nèi)城市各大家居建材賣場(chǎng)迅速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，家具經(jīng)銷商數(shù)量在不斷增加，這其中就有很多其他品類的經(jīng)銷商，如家具、木門(mén)、櫥柜等紛紛起頭紛紛投入整體衣柜行業(yè)，競(jìng)相分得一塊蛋糕。其中，尤以家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)備受關(guān)注。
中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了將近30年的高速發(fā)展，目前已進(jìn)入“產(chǎn)能過(guò)剩”的狀態(tài)。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)和預(yù)計(jì)，我國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)在過(guò)去幾年的平均增幅達(dá)到8.8%，2005年需求達(dá)到1800億元人民幣，2006年需求達(dá)到2100億元人民幣，2007年需求達(dá)到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機(jī)肆虐全球的2008年，需求也超過(guò)了3000億元人民幣。20%-30%的年擴(kuò)張率導(dǎo)致省級(jí)渠道過(guò)剩。
記者走訪國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，許多家具業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營(yíng)家具，既而轉(zhuǎn)投衣柜行業(yè)，這在北京廣州甚至是國(guó)內(nèi)，已成為一種趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，目前家居市場(chǎng)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩是導(dǎo)致家居業(yè)銷量下降的首要影響因素。賣場(chǎng)的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場(chǎng)不斷開(kāi)新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盲目擴(kuò)張、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)前，家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會(huì)虧損。同時(shí)，家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張也給自身帶來(lái)了諸多弊端。
家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場(chǎng)銷售量下滑的原因之一。近兩年來(lái)，各種以家具銷售為主的超大型賣場(chǎng)在一、二線城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級(jí)城市的家具賣場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)到280萬(wàn)平方米，而且還在以每年新增幾十萬(wàn)平方米的速度發(fā)展。加上商場(chǎng)定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，所以造成很多家具專賣店的經(jīng)銷商虧損。
目前現(xiàn)在家具消費(fèi)市場(chǎng)雖然巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長(zhǎng)和流通企業(yè)增加的速度。我國(guó)家具賣場(chǎng)的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬(wàn)平方米到幾十萬(wàn)平方米，甚至家具賣場(chǎng)園區(qū)有100萬(wàn)平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在09年，全國(guó)新增的1萬(wàn)平米以上的家具類大賣場(chǎng)就在百家以上。表面上看家具賣場(chǎng)的增多、增大，家具制造企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營(yíng)銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績(jī)下降，營(yíng)銷成本增加，家具賣場(chǎng)面臨著越來(lái)越大的壓力。現(xiàn)在省級(jí)家具賣場(chǎng)是越開(kāi)越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開(kāi)始籠罩整個(gè)家具櫥柜行業(yè)。就北京市場(chǎng)來(lái)看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過(guò)剩。許多家具城再也沒(méi)有昔日人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，大多是門(mén)可羅雀，生意冷清，很多大型家具連鎖賣場(chǎng)的七成商戶面臨虧損。
有專家指出：“家具賣場(chǎng)空前災(zāi)難或已來(lái)臨”，此言不虛。目前的家具市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國(guó)外的一些大中城市，一般大型家具市場(chǎng)面積在以上的家居賣場(chǎng)的數(shù)量最多不會(huì)超過(guò)3家，賣場(chǎng)總面積也不會(huì)超過(guò)80萬(wàn)平方米。中國(guó)的家居業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)狀況，除了急速擴(kuò)張供大于求的原因外，同時(shí)還具備多方面的原因，當(dāng)下之急唯有合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整銷售渠道才是真正讓家居業(yè)走上有效運(yùn)營(yíng)之路的抉擇。
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