記得有這樣一個故事，某企業(yè)意欲開拓非洲市場，委派甲乙兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有市場。而乙君到了非洲視察之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒有穿鞋子，市場潛能非?？捎^。甲君失望而歸，乙君以樂觀的心態(tài)看到希望，在第一時間催促加速生產(chǎn)，以供應(yīng)非洲市場，當(dāng)然樂觀不一定好。
這段故事告訴我們：看待事物的心態(tài)角度，將影響做出的決定。很多品牌業(yè)務(wù)員到貴州后發(fā)覺市場太小，甚至一些地方還沒有專業(yè)的家居賣場，就打道回府。而另外一些品牌考察后發(fā)覺市場有很大潛力，就馬上投入巨資開店，而結(jié)果不是很理想。在貴州，衣柜作為一個新的時尚高端家居生活用品出現(xiàn)，得到市民的歡迎接受，但是記者走訪市場了解到，衣柜消費市場仍有潛力可挖。
貴陽：衣柜市場三分天下
貴陽美凱龍內(nèi)各大衣柜品牌全部采取專賣店形式，以體驗式營銷搶占貴陽高端消費群體。因此，進駐紅星美凱龍（查看地圖）的30余店面大多是外來的衣柜品牌，本土品牌只有一兩家。在這里，每一個品牌的專賣店都設(shè)計、裝修得美輪美奐，以樣板間展示為主，體現(xiàn)出整體的空間裝飾風(fēng)格。更為重要的是，由于有紅星美凱龍統(tǒng)一管理，這里的經(jīng)銷商都實行明碼標(biāo)價，即便有折扣，也相對較少，對那些價格敏感度不高的高端消費群體來講，紅星美凱龍無疑是選購產(chǎn)品的理想之地。
西南國際家居裝飾博覽城是貴州面積最大的家居賣場，位于貴陽市新規(guī)劃的金陽區(qū)。“博覽城”總規(guī)劃面積360畝，營業(yè)面積達(dá)30萬平方米，集家具、建材、裝飾、休閑于一體，是貴州省目前規(guī)模最大、品種最全的綜合型市場。
浙江商城，位于貴陽鬧市區(qū)，也是人流量最大的賣場之一。賣場以雜，大眾為主。當(dāng)然，其價格相對低廉也吸引了大量客戶前往選購。但是亞太傳媒集團員工走遍貴陽大小建材市場搜集衣柜經(jīng)銷商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，400萬城市人口的貴陽衣柜專賣店僅八十余家，并且主要集中在以上的三個市場，其他區(qū)域呈空白態(tài)勢。
六盤水：供需關(guān)系不成比例
在貴州省六盤水市走訪市場時，一個經(jīng)銷商告訴筆者：現(xiàn)在這邊衣柜的專賣店很少，只有10多家，進駐的品牌衣柜也只有索菲亞，德維爾等兩三個，其他的大多數(shù)是櫥柜店兼營衣柜的。有數(shù)據(jù)表示，六盤水市總?cè)丝跀?shù)量300.71萬人，常住城市人口有45萬，而衣柜經(jīng)銷商僅10多家，如此的潛在消費群體和供應(yīng)商數(shù)量間的比例，可以看出，本地還有很大的消費潛力可挖。
黔南州：品牌衣柜入駐打破傳統(tǒng)生活模式
索菲亞衣柜和邦元名匠的入駐，揭開了時尚衣柜消費的端口。一個經(jīng)銷商告訴筆者：現(xiàn)在在黔南州，只有一兩個外來品牌入駐，其他幾家都是本土企業(yè)。當(dāng)然銷售情況也是不容樂觀的，這和本地人民群眾的生活習(xí)慣相關(guān)。大多客戶在裝修新房時，出于習(xí)慣是去找個木匠，制造出一個可以用的衣柜就行。當(dāng)然，當(dāng)索菲亞衣柜、邦元名匠衣柜入駐和一些本土企業(yè)的出現(xiàn)，逐漸影響并改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣，特別是年輕一族的消費群體，開始關(guān)注和享受時尚高端的家居生活品質(zhì)。
安順：賣場亟待集中
筆者在安順發(fā)現(xiàn)，家居建材市場主要集中在西客站附近，而真正的面積不到10000平米，其他的商家都散落在大街小巷。在正在修建的建博廣場負(fù)責(zé)人告訴我，現(xiàn)在安順的家居賣場還沒有集中，亟待一個正式的賣場出現(xiàn)，所以，當(dāng)建博廣場建成紅星美凱龍入駐后，將成為安順地區(qū)第一家專業(yè)的家居建材賣場，同時能為安順以及周邊市民提供一站式的服務(wù)，將大大提高本地市民的家居生活品質(zhì)。在安順西客站建材市場，一個經(jīng)銷商告訴記者，本地基本沒有品牌入駐，還是一片未開挖的處女地，相信紅星美凱龍建成后，會改變現(xiàn)狀。
2009年開始，家居定制在貴陽市場出現(xiàn)，掛起了一陣定制家居風(fēng)潮。當(dāng)然，貴州市場也歡迎一種適合的品牌出現(xiàn)，和當(dāng)?shù)氐娜嗣裆盍?xí)慣，消費水平，天氣情況以及人際往來關(guān)系相適應(yīng)。不斷創(chuàng)新，滿足市場需求，占領(lǐng)最初的消費市場，耐心挖掘消費潛力，又將是一個新的消費增長點。
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