6月21日，家居精英薈設(shè)計師風(fēng)尚酒會在麒麟山莊圓滿落下帷幕。來自深圳家裝設(shè)計界的400名高端設(shè)計師會聚一堂，共同見證了家居建材行業(yè)的這一盛事。家居精英薈是由馬可波羅瓷磚、生活家·巴洛克地板、金牌廚柜、索菲亞衣柜四大品牌聯(lián)合組建，涵蓋了家庭裝修所需的主要裝飾建材。四個品牌在各自行業(yè)里，都是名列前茅的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地。相當(dāng)?shù)钠放铺匦浴⑾喈?dāng)?shù)南M人群、相當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，是四大品牌能走到一起的基礎(chǔ)所在。
這四家企業(yè)在市場上均表現(xiàn)出極強的競爭能力，但在營銷手段上又各有千秋。馬可波羅以個性、品位、文化氣息濃郁的文化陶瓷產(chǎn)品立足市場，在業(yè)界享有“仿古磚至尊”的美譽。生活家巴洛克地板是地板行業(yè)的后起之秀，短短幾年時間，已發(fā)展成行業(yè)前三甲，其主要利器也是巴洛克風(fēng)格的仿古地板。他們不約而同地在裝飾業(yè)內(nèi)，掀起了一場仿古熱潮，使大量古典家具終于有了合適的載體。作為高端廚柜的引領(lǐng)者，金牌廚柜主要面向精英人士，同時針對其中不同細(xì)分人群的氣質(zhì)和習(xí)性打造風(fēng)格不一的櫥柜系列。索菲亞將信息技術(shù)應(yīng)用在定制衣柜生產(chǎn)制造上，徹底解決了衣柜定制和規(guī)?；a(chǎn)的矛和盾問題，開啟了定制衣柜規(guī)模化生產(chǎn)的時代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。四大品牌資源共享，取長補短，無疑將產(chǎn)生1＋1>2的增值效果。
在此之前，已有以歐派櫥柜為代表的一個家居建材聯(lián)盟問世，他們與剛剛成立的“精英薈”之間，有什么共同之處，又有什么差異化呢？帶著這個問題，記者采訪了深圳“精英薈”秘書長劉文力。“從消費者利益出發(fā)，力求為同一目標(biāo)消費者帶來家居裝修整體材料解決方案，從這一點來看，兩個聯(lián)盟應(yīng)是抱著相似的初衷和愿景。聯(lián)盟成員之間市場定位相當(dāng)，這也是二者之間的相仿之處。不過，‘精英薈’的客戶群體定位似乎更高一些，是以城市精英階層為主要目標(biāo)，我們將通過對這一群體生活方式以及審美方面的深入研究，從而為他們提供高品質(zhì)、高品位并富有個性的產(chǎn)品組合和個性化服務(wù)。”
本次酒會打出的主題口號是“一個階層的生活格調(diào)”。酒會上，舉辦了一場題為“一個階層的生活格調(diào)”的高峰論壇，著名經(jīng)濟學(xué)家、深圳大學(xué)國際金融研究所所長國世平教授與四大品牌總裁一起，共同探討了正在崛起的中國精英階層這一社會現(xiàn)象，并對他們的生活方式也進行了一些深入淺出的分析。國世平教授指出，當(dāng)今世界主要有3種社會結(jié)構(gòu)，一種是傳統(tǒng)的金字塔式；第二種是二頭小、中間大的橄欖型結(jié)構(gòu)；還有一種是經(jīng)常被忽略的扁平化結(jié)構(gòu)。其中，橄欖型結(jié)構(gòu)是最為先進、最為穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，因為在這種社會中，中產(chǎn)階級占據(jù)了社會主流，他們既是物質(zhì)產(chǎn)品的消費主流，又是文化產(chǎn)品的制造和消費主流，同時充當(dāng)了社會各階層的潤滑劑和穩(wěn)定劑角色。
中國改革開放30多年，已經(jīng)造就出一大批精英階層，這其中有政治精英、知識精英，也有“先富起來”的一批財富精英。“精英薈”劉文力說：“我們應(yīng)正視這個問題，并關(guān)注社會的每一個群體，在我們自己力所能及的范圍內(nèi)，為社會的和諧與穩(wěn)定做出我們自己積極的努力。品牌經(jīng)營的本質(zhì)是細(xì)分，市場在分化、消費者也在分化。家居市場上品牌雖多，但定位清晰的并不多見。鎖定一個群體，關(guān)注并服務(wù)好他們，這正是我們家居精英薈的宗旨所在，也是我們聯(lián)盟中各品牌存在和發(fā)展的根本動力所在。”
其實，在市場營銷領(lǐng)域，各種各樣的聯(lián)盟并不鮮見，但運作得順暢而持久的卻是鳳毛麟角。那么“精英薈”是否也會重蹈覆轍呢？當(dāng)我們問及此事，劉文力自信地說：“你看，我們‘精英薈’一開始就有了自己的標(biāo)志和整套ＶＩ形象，我們的目標(biāo)、使命和宗旨都是十分清晰的，我們并不是為了眼前的一點蠅頭小利走到一起來的。相反，我們一開始更多的是付出。就像今天的酒會，就是我們成員各單位共同付出的成果。當(dāng)然，我們相信，只是戰(zhàn)略管理是正確的，這種付出總是會有回報的。還有一點非常重要的，就是我們‘精英薈’從總部到各分部，都有自己的專業(yè)運作班子，這是我們得以持續(xù)發(fā)展的組織保障。”
據(jù)悉，同樣在麒麟山莊，時隔2天，另一個建材聯(lián)盟酒會也相繼召開。新的競爭模式已見破土而出，品牌與品牌的競爭已升級到聯(lián)盟與聯(lián)盟的集團軍較量，家居建材業(yè)的游戲規(guī)則出現(xiàn)新的改變。
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