7月30日-7月31日,以 “強(qiáng)商共贏,橫掃戰(zhàn)場(chǎng)”為主題的2024年度索菲亞年中全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)在廣州廣交會(huì)展館隆重舉辦。索菲亞家居集團(tuán)董事長(zhǎng)江淦鈞、總裁王兵、副總裁陳煒等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),及來自全國(guó)的經(jīng)銷商精英們齊聚一堂,總結(jié)回顧2024上半年?duì)I銷戰(zhàn)略,深入探討如何創(chuàng)新求變,擘畫整家發(fā)展新藍(lán)圖。
面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)變幻、建材品牌入局整家等復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境,索菲亞在2024年上半年仍然實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)、門窗等整家多品類的高速增長(zhǎng),多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)也皆見效果,索菲亞正以大膽創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方針,引領(lǐng)家居建材行業(yè)邁上新臺(tái)階。
Part.
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搏擊勁浪,利刃破冰
深耕整家定制,開拓存量布局
立足家居新時(shí)代,市場(chǎng)對(duì)品牌專業(yè)運(yùn)營(yíng)提出更高要求,索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵表示,索菲亞將堅(jiān)定不移推進(jìn)整家定制戰(zhàn)略的深度落地。強(qiáng)化以生活方式為導(dǎo)向的整家定制,堅(jiān)定推動(dòng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球,堅(jiān)定環(huán)保不斷超越。同時(shí),強(qiáng)調(diào)整家一體化定制,把索菲亞的九大品類做到極致專業(yè),以高品質(zhì)的產(chǎn)品策略賦能終端,普惠大眾。
未來,索菲亞還將堅(jiān)持零售、裝企、電商、拎包四駕馬車并駕齊驅(qū),積極探索、實(shí)踐渠道拓展新模式,躬身入局,擁抱存量時(shí)代。
索菲亞家居集團(tuán)總裁 王兵
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馭風(fēng)破浪,揚(yáng)帆啟航
精進(jìn)內(nèi)功引領(lǐng)整家發(fā)展新方向
索菲亞將堅(jiān)持法式中高端定位,以環(huán)保、設(shè)計(jì)、生活方式為驅(qū)動(dòng),利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合力,打造更具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品,為品質(zhì)客戶提供全品類、全渠道的一站式整家定制解決方案。
會(huì)上,索菲亞隆重官宣,打造首屆“中國(guó)定制節(jié)”,索菲亞整家事業(yè)部營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人甘銘中說道,以高定工藝全民普惠的營(yíng)銷政策,拉開下半年整家行業(yè)質(zhì)價(jià)比之戰(zhàn),以全面進(jìn)攻之勢(shì)橫掃戰(zhàn)場(chǎng),將上半年優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成全年商業(yè)方針,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)商共贏!
索菲亞整家事業(yè)部營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人 甘銘中
整家定制行業(yè),品牌的擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)均需精細(xì)打磨。當(dāng) “引客、留客”成為零售行業(yè)通用難題的今天,索菲亞積極變革創(chuàng)新,依托現(xiàn)有零售體系,助力終端實(shí)現(xiàn)多渠道全面突破,從精裝、毛坯,到全案能力的提升,為門店打通多面流量入口。
索菲亞整家事業(yè)部賦能中心負(fù)責(zé)人劉東東表示,研發(fā)出更普適、更高效的終端模式,簡(jiǎn)化步驟,高效執(zhí)行,提升門店運(yùn)營(yíng)效率,助力經(jīng)銷商進(jìn)入新渠道、新流量、新業(yè)務(wù)模式的新藍(lán)海。
索菲亞整家事業(yè)部賦能中心負(fù)責(zé)人 劉東東
做好整家并非一句口號(hào),還需落到實(shí)際銷售場(chǎng)景。索菲亞整家事業(yè)部賦能中心整家培訓(xùn)部從銷售、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等多個(gè)板塊切入,通過優(yōu)化道具、話術(shù)、設(shè)計(jì)等方式,助力城市經(jīng)銷商快速提升門店運(yùn)營(yíng)效率。
做好多品類專業(yè)性提升,是經(jīng)銷商全面落實(shí)整家戰(zhàn)略的關(guān)鍵。來自廚衛(wèi)中心、門窗中心、家具家品營(yíng)銷部的授課老師從用戶需求出發(fā),細(xì)化到門店具體執(zhí)行動(dòng)作,簡(jiǎn)單可快速?gòu)?fù)制的課程,堅(jiān)定經(jīng)銷商做好整家的決心。
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多渠道強(qiáng)化,新業(yè)務(wù)發(fā)力
蓄勢(shì)進(jìn)擊,攜手贏戰(zhàn)2024
為持續(xù)助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),索菲亞進(jìn)一步強(qiáng)化了多渠道策略,在裝企、拎包運(yùn)營(yíng),電商等渠道為終端門店高效賦能,為門店成交轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)組合拳打法,搶占家居流量池;同時(shí),全案交付、舊改社區(qū)、縣級(jí)基裝等協(xié)同多方資源的整合性創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突圍,不斷提高客戶轉(zhuǎn)化率。
Part.
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全品類 · 好產(chǎn)品 · 好服務(wù)
引領(lǐng)美好生活升級(jí)
堅(jiān)持產(chǎn)品打造、用心服務(wù),是索菲亞整家持久戰(zhàn)的槍支彈藥。2024下半年,索菲亞將圍繞5大人群×12種生活方式×10大品類×12種主流風(fēng)格的產(chǎn)品理念打造整家產(chǎn)品。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介紹,通過口碑營(yíng)銷及老客戶運(yùn)營(yíng),筑造不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力,建立品牌護(hù)城河,在浩瀚的浪潮中領(lǐng)先群雄。
為期兩天的賦能培訓(xùn)會(huì)議,匯聚經(jīng)營(yíng)管理、門店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略,營(yíng)銷政策、渠道拓展等多板塊、全維度的干貨內(nèi)容,都將提振強(qiáng)商信心,全力奔赴2024營(yíng)銷下半場(chǎng)。
索菲亞相信,通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng),全國(guó)門店都能以更高的效率,更好的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),為消費(fèi)者帶來更美好的整家定制新體驗(yàn)。