門，是進(jìn)出居所的必經(jīng)；是外與內(nèi)的屏障。
窗，是放眼視野的通途，是內(nèi)與外的溝通。
我國“門窗”有著三千多年的發(fā)展歷史，不僅創(chuàng)造了一個個永恒的文化夢境，“門窗”作為中國建筑的點睛之筆，更是一個家庭對外展示的窗口，成為中國家庭美好生活的重要組成部分。
中國門窗行業(yè)在發(fā)展過程中，鋁合金門窗作為一種裝飾效果極好、性能優(yōu)異的門窗材質(zhì)，逐漸在眾多門窗材質(zhì)中脫穎而出，成為現(xiàn)代家居裝修重點采用對象。
7月9日，借著中國建博會（廣州）舉辦的契機(jī)，有著41年定制經(jīng)驗的索菲亞，隆重舉辦“菲”凡啟航，“窗”見未來-2022索菲亞門窗全國首發(fā)戰(zhàn)略峰會，正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，為“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略“添磚加瓦”，站在百億的起點上，再啟發(fā)展新征程。
大會上，索菲亞不僅深度解碼門窗新潮流，揭秘全新的商業(yè)模式，并創(chuàng)新性地以“明星大偵探”的模式探尋門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和痛點，邀請核心媒體、行業(yè)專家的，抽絲剝繭，撥開門窗行業(yè)發(fā)展的層層迷霧。
索菲亞家居總裁王兵、副總裁陳煒，中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏，圣堡羅家居集團(tuán)董事長吳國洪，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長、優(yōu)居新媒體總編輯張永志，廣東省門業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長徐生，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇，阿里巴巴集團(tuán)天貓家裝定制行業(yè)負(fù)責(zé)人一元、品牌新零售負(fù)責(zé)人盤谷，天風(fēng)證券輕工造紙首席分析師范張翔等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參加大會。
1.洞見——門窗行業(yè)波瀾再現(xiàn)，萬億藍(lán)海市場已打開
過去十多年，中國房地產(chǎn)行業(yè)整體保持穩(wěn)定快速增長，成為門窗行業(yè)持續(xù)增長的主導(dǎo)力量。
中國建博會（廣州）的東道主、中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏發(fā)言表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國門窗市場空間廣闊，此外，房地產(chǎn)進(jìn)入存量房時代，大量的舊房改造業(yè)務(wù)為門窗行業(yè)帶來了更充足的持續(xù)發(fā)展空間。
“索菲亞入局門窗，是前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，我相信憑借多年深耕定制家居市場的底蘊和出色的資源整合能力、數(shù)字定制能力，各方面交付能力，索菲亞定能引領(lǐng)門窗行業(yè)往更規(guī)范、更健康、高質(zhì)量發(fā)展的軌道前行。”劉曉敏對索菲亞門窗充滿期待。
劉曉敏發(fā)言
門窗的市場藍(lán)海也得到了優(yōu)居新媒體聯(lián)席主編趙惠惠的印證，大會上，她深入解讀了《2022中國門窗行業(yè)發(fā)展趨勢報告》。報告顯示，房地產(chǎn)步入后周期，每年新建商品房入市總量趨于平穩(wěn)，新房市場蘊含大量改善型門窗需求。2021年，全國商品房銷售面積 17.94億平方米，潛在門窗需求約4.49億平方米。
此外，報告也顯示，目前一二線城市房產(chǎn)交易逐步進(jìn)入二手房為主體的市場結(jié)構(gòu)。二手房翻新為門窗行業(yè)帶來潛在需求，每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就接近1億平方米。
趙惠惠解讀趨勢報告
趙惠惠主編解讀趨勢報告2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億元，但這樣龐大的市場蛋糕下，真正有系統(tǒng)門窗生產(chǎn)制造能力的企業(yè)不足百家，市場呈現(xiàn)出“大市場、小行業(yè)”的特點。
在這樣的環(huán)境下，誰能夠率先踐行“品牌向上、營銷向下、渠道深耕、機(jī)制領(lǐng)先“的發(fā)展方針，誰就有機(jī)會成為門窗行業(yè)新發(fā)展階段的領(lǐng)路人。
2.創(chuàng)見——數(shù)字化重構(gòu)“人貨場”，門窗呈現(xiàn)發(fā)展新格局
而作為定制家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“第一人”，索菲亞在看待門窗行業(yè)也有著獨特而敏銳的市場嗅覺。索菲亞家居總裁王兵表示：“隨著數(shù)字智能化技術(shù)的深度應(yīng)用，零售邏輯發(fā)生巨大變化，核心就是人、貨、場的變化?！?/span>
消費升級時代下，消費者的消費意識崛起，消費者從“被動需求者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鰠⑴c者”，加速各行各業(yè)快速進(jìn)入“買方市場”。
索菲亞以 “數(shù)字”為切入點，更完整地洞察新一代消費群體。王兵表示，隨著生活節(jié)奏的加快，在家居消費中，消費者希望以更高效、保質(zhì)、保顏的方式獲取家居場景整體解決方案，整家空間一體化解決方案的需求就日趨強(qiáng)烈。
王兵發(fā)言
憑借著多年來在定制領(lǐng)域的探索，王兵相信：“索菲亞門窗定能從產(chǎn)品品質(zhì)、顏值、服務(wù)、智能制造以及數(shù)字化應(yīng)用上，全面推進(jìn)中國門窗行業(yè)的升級換代。”與此同時，消費升級，存量博弈的新零售時代，“人”是更是核心的要素，特別是95后Z世代逐漸成為消費的中堅力量，個性張揚、不拘一格。
而索菲亞門窗也錨定了“人”的需求。大會上，索菲亞設(shè)計中心總經(jīng)理黃小棵分享了2022家居設(shè)計趨勢，他觀察表示，疫情讓人更加向往自然，宅家風(fēng)潮盛行導(dǎo)致消費低迷，同時由于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控之下，大城市仍然是寸土寸金，小戶型為主，空間的極致利用成為急迫需求。
黃小棵分享2022家居設(shè)計趨勢
而陽臺這片“室內(nèi)桃源”開始成為家居改造的香餑餑，陽臺空間擁有更多可能性，呈現(xiàn)出了“私人花園、私人氧吧、私人萌寵樂園、私人書吧”四大改造趨勢。而80%的陽臺衍生功能，需要用到封窗產(chǎn)品實現(xiàn)，“陽臺封窗”也因此成為了門窗行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。
3.“窗”見——打造“門墻窗”生活方式，索定新商業(yè)模式
雖然市場空間巨大，但門窗行業(yè)產(chǎn)品單一、性能過剩、功能嚴(yán)重缺失等特性，仍然門窗行業(yè)舉步維艱的關(guān)鍵所在。
發(fā)布會上，索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理龔建釗全面解讀索菲亞門窗的全新商業(yè)模式，“對癥下藥”解決行業(yè)痛點。
龔建釗表示，隨著消費升級時代的到來，消費者開始注重個性化的產(chǎn)品設(shè)計，一站式的購物體驗，但門窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以及行業(yè)單品運作的模式，成為難以化解的消費痛點。而行業(yè)的極度分散，流量粉塵化的時代，也讓品牌門窗的經(jīng)銷商面臨著客流量少，綜合盈利能力不強(qiáng)的困局。
龔建釗解讀索菲亞商業(yè)模式
針對行業(yè)和市場的種種頑疾，索菲亞創(chuàng)新性的推出了 “門墻窗”一體化的整體解決方案，開創(chuàng)了門窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。
龔建釗表示，索菲亞“門墻窗”將從“軟件、產(chǎn)品、門店”三大引擎入手，適配出各種業(yè)務(wù)場景的產(chǎn)品模式，覆蓋陽臺、入戶、主臥\次臥\書房、廚房、客餐廳、衛(wèi)浴等多個家居空間。
此外，為了更好地賦能經(jīng)銷商合作伙伴，索菲亞門窗還推出3312模式，以“三大百變空間套餐、三大培訓(xùn)體系、一套主動營銷服務(wù)體系、兩小時換新服務(wù)”，賦予合作伙伴更多的市場利器，為未來索菲門窗角逐門窗市場做好充足的準(zhǔn)備。
索菲亞門窗加盟商戰(zhàn)略合作簽約儀式
4.智見——門窗大偵探聚集，剖析行業(yè)發(fā)展新路徑
然而，橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。鋁合金門窗發(fā)展30多年，仍然處于正處一個魚龍混雜、群雄并起、諸侯割據(jù)的發(fā)展局面，并不是一朝一夕所形成的。
云深不知處，為了撥開門窗行業(yè)發(fā)展的重重迷霧，走出行業(yè)發(fā)展迷局，同時為索菲亞門窗的發(fā)展帶來更多的新思路，大會還舉辦了“門窗大偵探”高峰論壇。
張永志院長化身“門窗大偵探“，通過門窗行業(yè)的一個日常消費場景，挖掘行業(yè)機(jī)遇和漏洞，并邀請索菲亞華鶴副總經(jīng)理陳加力，圣堡羅家居集團(tuán)董事長吳國洪，廣東省門業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長徐生，天風(fēng)證券輕工造紙首席分析師范張翔，阿里巴巴集團(tuán)天貓家裝定制行業(yè)負(fù)責(zé)人一元，組成“大偵探天團(tuán)”，以行業(yè)、市場、資本市場、品牌等視角入手，全方位剖析“門窗行業(yè)”。
張永志化身為“門窗大偵探”
對資本市場有著多年研究經(jīng)驗的范張翔表示，舊改風(fēng)潮推行后，整個家居建材，包括房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，都迎來帶來一個新的投資機(jī)遇期、一個發(fā)展機(jī)遇期。
天貓一元從消費趨勢角度分析指出，門窗行業(yè)已從原先的商品消費慢慢向場景消費轉(zhuǎn)變，比如淘系門窗品類消費數(shù)據(jù)消費顯示，“陽臺”這個詞進(jìn)入了行業(yè)用戶的TOP10熱搜。90-95作為悅己的一代，他們的消費觀念正給門窗行業(yè)帶來新的增長點。
“門窗大偵探”高峰論壇
陳加力認(rèn)為，索菲亞是百億的知名企業(yè)，有著強(qiáng)大品牌號召力、渠道支撐能力、交付能力等，本次索菲亞順應(yīng)市場潮流，打破行業(yè)商業(yè)模式，以硬核的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)行業(yè)從賣單品的到賣空間的轉(zhuǎn)變，定能給門窗注入全新的活力。
而作為索菲亞戰(zhàn)略合作伙伴的圣堡羅董事長吳國洪則表示，隨著國家“雙碳”政策的推行，安全、隔音、節(jié)能、美觀的好門窗將爆發(fā)出更大的發(fā)展空間。本次與索菲亞深度合作，借助索菲亞智能制造等實力，定能更好地助力門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
對于索菲亞的門窗商業(yè)模式，徐生認(rèn)為，近年來，很多定制企業(yè)都在摸索怎么進(jìn)入門窗，但做法都較為單一，而索菲亞門窗合作共贏的商業(yè)模式，省去了從頭來摸索的時間，一步到位，能更好、更快地把品牌做大。
“門窗大偵探”天團(tuán)
應(yīng)勢而生，順勢而為，聚勢謀遠(yuǎn)。作為百億的名企，索菲亞本次宣布揚帆門窗行業(yè)這片廣闊的藍(lán)海，并不是一次沖動的嘗試，而是一次深思熟慮的戰(zhàn)略布局，一次聚力謀遠(yuǎn)的全新征程。
正如大會上王兵所言：“我們將懷抱著對行業(yè)的敬畏之心，與行業(yè)的同仁、專家、企業(yè)家朋友們深度合作，不忘初心，滿足消費者整家定制一體化呈現(xiàn)需求的同時，也一起來推動中國門窗行業(yè)的升級革新！”