隨著消費升級浪潮的日益高漲，以及年輕消費人群對“懶人消費”模式的依賴，一站式的整裝定制越來越受到消費者的青睞。這就要求傳統(tǒng)家居裝飾企業(yè)能夠做到順勢而為，應(yīng)時而動，積極尋求向整裝定制轉(zhuǎn)型的解決方案，快速響應(yīng)消費者訴求。
作為定制家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，索菲亞的整裝定制模式一直備受行業(yè)關(guān)注。在此背景下，6月20日，索菲亞在湖北黃岡舉辦見證制造力量裝企工廠行暨整裝商業(yè)模式研討會。
打造整裝+定制新模式 攜手裝企變革升級
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長、優(yōu)居新媒體總編輯張永志主題分享
索菲亞直營整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵主題分享
正所謂春江水暖鴨先知。整裝定制的市場反響如何，長期在市場一線摸爬滾打的裝飾公司了解最為透徹。陳津峰所在的深愛居裝飾集團，成立之初，店面中的定制產(chǎn)品涵蓋了多個品牌，后來考慮到人員精力有限，同時會帶來多個品牌分流問題明顯等難點，最終只保留了品牌力、產(chǎn)品力和交付能力都更具優(yōu)勢的索菲亞。2021年合作以來的7個月時間，銷售額就已經(jīng)過千萬。
從2019年7月起就與索菲亞建立合作關(guān)系的蘇州易禾裝飾，市場效益也頗豐。據(jù)聶權(quán)介紹，2019年10月，蘇州易禾裝飾專門建立了一個300㎡的索菲亞品牌展廳，提供索菲亞和司米的全屋定制柜類產(chǎn)品，“品牌自帶流量”的優(yōu)勢明顯提升。同時，捆綁式套餐可以提高訂單的轉(zhuǎn)化率，精裝改造的操作過程也更加簡易。
得益于索菲亞頭部定制品牌的強勢賦能，北京被窩裝飾同樣對“整裝+定制”的模式表現(xiàn)出十足的信心。文明華表示，對裝飾公司而言，找到同頻共振的品牌合作方至關(guān)重要。在同索菲亞合作的過程中，北京被窩裝飾將自身的信息系統(tǒng)與索菲亞信息系統(tǒng)進行融合，確保高效履約流程的管控，訂單交付的品質(zhì)更加有保障。“我們相信，在此基礎(chǔ)上完善信息化建設(shè)，科學(xué)化管理，整裝加定制的新渠道模式一定會越來越好?！?/span>
良好的消費反響，帶來的是更加激烈的市場競爭。依托索菲亞40多年的專業(yè)定制的經(jīng)驗以及品牌影響力，本著互利共贏的原則，索菲亞為多家裝企合作伙伴提供一系列的賦能舉措。在當(dāng)天的活動上，索菲亞賦能支持部高級經(jīng)理牛嘉全面介紹了索菲亞的各項支持政策，得到了合作伙伴的積極響應(yīng)。
索菲亞4.0數(shù)智工廠助力裝企交付效率提升
與傳統(tǒng)家居行業(yè)不同，定制家居面對的訂單完全都是“非標(biāo)準(zhǔn)化”的個性需求，一千個訂單可能會帶來一千個不同的產(chǎn)品，這對于早期的家居行業(yè)來說，是一個非常難以克服的瓶頸。如今，索菲亞經(jīng)過前瞻性和戰(zhàn)略性的布局，已經(jīng)解決了這一難題。
與會嘉賓參觀索菲亞4.0智造工廠
為了探尋索菲亞智能制造的秘密，活動當(dāng)天，與會嘉賓還共同參觀了索菲亞4.0數(shù)智工廠。據(jù)了解，索菲亞是定制家居行業(yè)最早落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)， 4.0智造工廠嚴(yán)格按照德國工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時又比德國的生產(chǎn)效能有所突破。
索菲亞4.0數(shù)智工廠
整裝渠道收入高速增長 成為索菲亞新增長點
隨著流量“碎片化”、“粉塵化”時代的到來，以及消費升級的趨勢下，用戶的消費習(xí)慣都發(fā)生了翻天覆地的變化，這也對傳統(tǒng)家居在銷售、經(jīng)驗等方面提出更高的要求。而作為定制家居的龍頭企業(yè)，索菲亞則堅定不移地推進“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略。
面對行業(yè)渠道流量分化的趨勢，索菲亞開展渠道變革，積極開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業(yè)務(wù)。根據(jù)年報數(shù)據(jù)披露，去年索菲亞整裝渠道收入5.29億元，實現(xiàn)幾何級增長，并表現(xiàn)出極為長遠的良性上升勢頭。通過家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式，整裝、家裝渠道有望步入高速發(fā)展的軌道，成為索菲亞新的增長點。
同時，整裝渠道的發(fā)力，使得索菲亞與合作裝企之間實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，擴大市場份額的勢頭更加迅猛。
如今，索菲亞的整裝模式已經(jīng)獲得多家實力裝企的青睞，在“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略的指引下，索菲亞將更好地利用品牌影響力，快速進行資源整合，本著合作共贏的合作態(tài)度，攜手更多裝企挺進萬億的藍海市場。