10月29日，索菲亞家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索菲亞”，002572.SZ）發(fā)布2020年第三季度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走出疫情的影響，業(yè)績(jī)環(huán)比持續(xù)改善。2020年1至9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.94億元，凈利潤(rùn)6.97億元。
其中，Q3營(yíng)收同比上升17.07% ，凈利潤(rùn)同比上升7.74%，扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)28.30% ，三季度的利潤(rùn)好于營(yíng)收主要得益于毛利率的提升。
2020年1至9月，公司整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新產(chǎn)品占比持續(xù)上升，尤其是無(wú)醛添加康純板的銷售占比的提升，客戶占比提升到64%，訂單占上升到52%。公司已成為中國(guó)無(wú)甲醛板材最大的使用者。
經(jīng)銷商零售渠道：管理變革激發(fā)新活力
2019年公司開(kāi)始對(duì)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行管理變革，持續(xù)引入高潛力、高成長(zhǎng)性的經(jīng)銷商。在新的管理機(jī)制刺激下，經(jīng)銷商的作戰(zhàn)能力更強(qiáng)，盈利能力也得到了改善，投入力度紛紛加大，持續(xù)進(jìn)行店面投入和升級(jí)。
目前，“索菲亞” 擁有經(jīng)銷商1594位，專賣店2666家。司米櫥柜擁有經(jīng)銷商923位，專賣店1056家。索菲亞木門擁有經(jīng)銷商742位，獨(dú)立門店287家，融入店604家。華鶴木門擁有經(jīng)銷商189位，獨(dú)立門店207家。
截至9月底，索菲亞新增店面336家，以此加快新產(chǎn)品上樣，升級(jí)終端門店形象。升級(jí)后的門店能為顧客展示更多的產(chǎn)品和風(fēng)格，客戶體驗(yàn)大大提升。索菲亞工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)同比增長(zhǎng)12.59%。
整裝/家裝零售渠道：打造未來(lái)重要增長(zhǎng)點(diǎn)
利用索菲亞柜類定制專家的高知名度，公司在全國(guó)與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開(kāi)展合作。推出了多個(gè)系列、專屬價(jià)格體系的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道形成區(qū)隔，目前有兩種合作模式，一種是直簽，另一種是通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽約。
2020年全年計(jì)劃簽約500家裝企。目前該渠道還在導(dǎo)入期，預(yù)計(jì)明年會(huì)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)，未來(lái)也是公司重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
電商引流渠道：形成線上線下?tīng)I(yíng)銷陣營(yíng)
疫情改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和方式，面對(duì)當(dāng)前環(huán)境，索菲亞迅速變革應(yīng)對(duì)，打通內(nèi)容生態(tài)與電商賣貨的鏈路，形成線上線下全渠道的營(yíng)銷陣營(yíng)。
面對(duì)當(dāng)前環(huán)境，索菲亞順勢(shì)而為打出短視頻+直播營(yíng)銷組合拳。通過(guò)泛人群覆蓋+精準(zhǔn)用戶鎖定，緊握市場(chǎng)流量。索菲亞利用門店的天然體驗(yàn)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上直播有效觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，同時(shí)為線下門店帶來(lái)大量人氣和曝光。
目前公司電商引流占比已經(jīng)超過(guò)25%，一線城市超過(guò)45%。引流成效在行業(yè)名列前茅，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)提升。索菲亞接下來(lái)還將撬動(dòng)全國(guó)門店組織萬(wàn)人同期直播，將以同一主題、多類人群、多個(gè)平臺(tái)，為全渠道場(chǎng)景營(yíng)銷探索更多可能。
大宗工程渠道：業(yè)務(wù)渠道收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)54.83%
大宗工程業(yè)務(wù)分為自營(yíng)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)兩種。直營(yíng)主要是公司直接跟全國(guó)前50強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽約，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)主要是經(jīng)銷商對(duì)接各地開(kāi)發(fā)商。公司借助衣柜產(chǎn)品早前與大型地產(chǎn)公司的深度合作，加快開(kāi)拓櫥柜、木門品類的百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作。2020年1至9月，大宗業(yè)務(wù)渠道收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)54.83%。大宗業(yè)務(wù)未來(lái)也是公司比較重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，目前收入占比14.39%。
在公司 “大家居”的戰(zhàn)略框架下，衣柜、櫥柜和木門三大市場(chǎng)同步發(fā)力，積極推進(jìn)床墊、床品、沙發(fā)等成品家具的配套銷售，確保交付給消費(fèi)者的都是最專業(yè)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
未來(lái)，索菲亞將繼續(xù)鞏固定制行業(yè)龍頭品牌地位，打造積極進(jìn)取的全渠道營(yíng)銷體系；深耕“柜類定制”領(lǐng)域，洞察消費(fèi)者需求，緊跟家裝行業(yè)設(shè)計(jì)方向，與國(guó)際接軌，穩(wěn)步推出引領(lǐng)行業(yè)的新產(chǎn)品和新店面設(shè)計(jì)，為顧客提供美好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。