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現(xiàn)代人買衣柜不僅注重實(shí)用，更多時(shí)候也是追求一種藝術(shù)與文化的家居生活享受。目前市場上衣柜的類型、品牌非常多，但也有風(fēng)格與流派之分，衣柜作為居家的主要裝飾品，在家裝工程中和家裝風(fēng)格協(xié)調(diào)搭配顯得格外重要?？v觀國內(nèi)各大家居企業(yè)中，以索菲亞衣柜等知名品牌為代表，在全國多個(gè)省會城市都設(shè)立旗艦店，帶動各區(qū)域市場。獨(dú)一無二的渠道建設(shè)，不僅在二三級城市打下了天下，更提升了自己的美譽(yù)度與知名度。近幾年來，家居產(chǎn)業(yè)在渠道建設(shè)上有什么值得我們借鑒的呢？
提升品牌理念
隨著人民生活水平的提高，品牌觀念已經(jīng)深入人們心中，人們的消費(fèi)觀念及生活方式也在不斷發(fā)生改變。企業(yè)對于自身的品牌建設(shè)非常重要。當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中形成了非常穩(wěn)固的忠誠度時(shí)，該品牌就成為消費(fèi)者購買同類產(chǎn)品的首要考慮的品牌。作為國內(nèi)品牌衣柜企業(yè)，不僅只注重生產(chǎn)，同時(shí)還應(yīng)懂得如何銷售，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大衣柜銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，不斷地引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習(xí)；其次，也需要龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐，擁有一個(gè)完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我們的合作者、客戶提供最專業(yè)、最全面的服務(wù)。
國內(nèi)整體衣柜企業(yè)有很大的上升空間，而且衣柜企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當(dāng)營銷達(dá)到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。
實(shí)行多元化渠道建設(shè)
市場經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。因此，各企業(yè)應(yīng)積極投入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為未來的新市場競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，80后逐漸成為消費(fèi)主力，網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為未來市場的重要銷售模式。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為整體衣柜企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受。進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變，不光是對企業(yè)自身還是對經(jīng)銷商來說，都利大于弊。一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)，離不開渠道建設(shè)，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。
擴(kuò)建二三級城市渠道
在金融危機(jī)之后，這更加堅(jiān)定了家居企業(yè)對二三級城市的前景與信心。由于前幾年本地衣柜企業(yè)對二三級市場經(jīng)銷商的忽略，沒有對經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的支持和扶持，這使得多地區(qū)二三級城市的經(jīng)銷商處于半死不活的狀態(tài)。但隨著最近國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，渠道競爭已進(jìn)入白熱化，很多衣柜企業(yè)認(rèn)識到，要做強(qiáng)做大已不能僅僅局限于以一線城市為中心的衣柜市場，因?yàn)閲鴥?nèi)一線市場已漸趨飽和，再強(qiáng)留于此不免走向打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果。搶占了市場，也就搶占了先機(jī)。因此對眾多衣柜企業(yè)來說，重點(diǎn)培養(yǎng)二級市場經(jīng)銷商已迫在眉睫。
從目前整個(gè)家居發(fā)展來看，剛性需求還是會支持家居行業(yè)。地產(chǎn)新政對房產(chǎn)市場影響轉(zhuǎn)向?qū)σ鹿裥袠I(yè)有一定的沖擊，但很多業(yè)內(nèi)人士對政府的調(diào)控還是非常有信心的，在近幾年的時(shí)間里，定制衣柜給予企業(yè)仍然存在一定的發(fā)展壓力。