定制家具行業(yè)發(fā)展飛速，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也日漸明顯，許多剛進(jìn)入定制領(lǐng)域的小品牌紛紛模仿大老品牌，中國(guó)最好的衣柜品牌索菲亞是定制衣柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，該品牌具備非常優(yōu)越的文化理念，10年來(lái)一直奉行“科技、環(huán)保、人性、高雅”的設(shè)計(jì)理念，致力于衣柜定制并以前瞻性的目光和“全方位專(zhuān)業(yè)細(xì)微”的服務(wù)理念，詮釋了真正的家居風(fēng)尚贏得世界矚目。一直以“定制衣柜，就是索菲亞”里蘊(yùn)含的“品質(zhì)+服務(wù)+創(chuàng)新+速率+形象”是作為索菲亞的核心競(jìng)爭(zhēng)，在近年來(lái)出現(xiàn)許多小品牌紛紛來(lái)模仿該品牌。造成小品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展緩慢，因此進(jìn)行新產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)創(chuàng)新與概念營(yíng)銷(xiāo)，重視差異化文化建設(shè)，讓自主產(chǎn)品或品牌形象在消費(fèi)者心中形成美好的印象，形成差異化的優(yōu)勢(shì)，往往成為企業(yè)取勝的關(guān)鍵。那如何進(jìn)行有效的文化營(yíng)銷(xiāo)呢？
首先，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位文化營(yíng)銷(xiāo)
需求決定市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)越來(lái)越重視，消費(fèi)需求隨之升級(jí)，“文化”概念流行源于市場(chǎng)需求，文化營(yíng)銷(xiāo)在滿足了消費(fèi)者的心理需求之余，也是社會(huì)物質(zhì)文明文化越來(lái)越豐饒的過(guò)程，家居產(chǎn)品不僅要滿足功能需求、審美需求，還要能體現(xiàn)主人的身份與品位。家居產(chǎn)品不僅僅是擺設(shè)或者滿足居住的基本需求，在某種程度上，它更需要與消費(fèi)者的生活相匹配。
對(duì)于企業(yè)所打的“文化”牌，消費(fèi)者也不一定買(mǎi)單。如今，消費(fèi)者在定制衣柜等家具消費(fèi)上更趨于理性，他們對(duì)于商家的行為看得很清楚。純粹玩“文化”概念，而無(wú)其實(shí)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)最終只會(huì)引起消費(fèi)者的反感。而且，一部分消費(fèi)者比較實(shí)在，沒(méi)有所謂的“文化需求”，對(duì)于這一部分群體，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？這也是企業(yè)當(dāng)前發(fā)展需要深思的問(wèn)題。
其次，文化營(yíng)銷(xiāo)要做好市場(chǎng)細(xì)分
文化營(yíng)銷(xiāo)可以是關(guān)于品牌形象的大定位，也可以是針對(duì)產(chǎn)品的小定位。特別是針對(duì)產(chǎn)品的小定位更需要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分。比如要打造一個(gè)產(chǎn)品，我們需要了解其消費(fèi)群體的情況,包括所在區(qū)域、職業(yè)背景、個(gè)人喜愛(ài)等，文化需要對(duì)味，所以企業(yè)必須做足功課。
對(duì)家居衣柜行業(yè)流行打“文化”牌現(xiàn)象我們要理性看待，對(duì)品牌或者產(chǎn)品做文化包裝，這本身沒(méi)有問(wèn)題。其成效好壞取決于企業(yè)，如果一個(gè)企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)賦予品牌更豐富的文化內(nèi)涵，進(jìn)行多方面的推進(jìn)和努力，相信“文化”最后也會(huì)有回報(bào)。家居衣柜品牌的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，當(dāng)品牌無(wú)法在價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面尋求突破的時(shí)候，給企業(yè)注入文化內(nèi)涵，讓企業(yè)站在更高的位置來(lái)思考，來(lái)發(fā)展。
文化影響力無(wú)處不在，文化的力量不僅體現(xiàn)在家居行業(yè)，在服裝、咖啡、奢侈品上均有體現(xiàn)。文化創(chuàng)造的是獨(dú)有的氛圍，由此帶給消費(fèi)者獨(dú)有的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體味產(chǎn)品以外的價(jià)值。
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