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理性消費挑戰(zhàn)整體衣柜的個性定制
索菲亞    2010-08-10   

隨著現(xiàn)代人的消費意識的不斷提升,人們對市場產(chǎn)品的需求也在不斷提高,現(xiàn)代人不但強調(diào)商品的實用性,也格外注重個性的表現(xiàn),注重生活獨特的消費體驗,體現(xiàn)出自我的價值。這點在現(xiàn)代整體衣櫥市場表現(xiàn)的尤為明顯。

縱觀不少家居品牌企業(yè)在銷售單品時為了激發(fā)消費者的消費欲望引導消費,往往采取展示整體效果的方式,比如為一款沙發(fā)打造整個客廳的樣板間,為一款床就將整個臥室呈現(xiàn),為一個時尚書柜打造一個書房……在這樣的產(chǎn)品面前,讓年輕人將更想擁有能找出自己想要的感覺。

對環(huán)保性能要求高

年輕人的消費觀念比上一代更理性,對環(huán)保的重視程度也是前所未有的。年輕消費者選擇產(chǎn)品時一定會仔細查看產(chǎn)品和說明書、不斷詢問銷售人員,直到對產(chǎn)品有了清楚的了解才會購買。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,46.7%的年輕人將環(huán)保裝修放在選擇條件的第一位,其次才是價格、質(zhì)量和態(tài)度;有40%的年輕人會在裝修完畢后,請專業(yè)檢測機構(gòu)來檢測室內(nèi)環(huán)境是否達標;有40.25%的年輕人會在購買裝修材料、家具和施工完畢時,要求廠商或裝修公司出具產(chǎn)品環(huán)保合格的相關(guān)證明。在甄選產(chǎn)品時將有更多參照指標?,F(xiàn)在,很多年輕消費者都會選購昂貴的實木地板、價格便宜的鐵床、鋼木布藝沙發(fā)、玻璃塑料桌椅。他們對這樣的搭配風格,有著自己的見解:“雖然我選產(chǎn)品時很注重整體風格搭配,但首先必須是在環(huán)保的前提下,再好看的產(chǎn)品如果不能確定是環(huán)保的,我肯定不會用。”

拒絕砍價

年輕人對裝修各個環(huán)節(jié)的價格都將十分敏感。買了房再裝修,裝修預算往往不會太多,因此,那些沒有價格標準、胡亂定價、隨意打折的商家都將被年輕消費者所摒棄。他們寧愿花時間到各大家居建材市場內(nèi)購買一些物美價廉的產(chǎn)品,也不愿意在貌似富麗堂皇,但價格模糊的商家面前停留半刻。

年輕消費者不僅對品牌商家的價格體系十分關(guān)注,對各類賣場的價格體系也很敏感。“如果我感覺這個賣場里的東西普遍比較貴,而且都要砍價周旋,那我肯定不會去。”某“80后”消費者表示。

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