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探尋定制衣柜穩(wěn)健發(fā)展的新策略
索菲亞    2010-10-13   

中國(guó)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟,越來(lái)越多人關(guān)注這一大塊蛋糕。適者生存,優(yōu)勝劣汰,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段,異常激烈。大家都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而要打敗越來(lái)越強(qiáng)勁的對(duì)手談何容易?這里面可能更多的是講究企業(yè)如何尋找屬于自己的新元素,一種能讓企業(yè)不斷獲取上進(jìn)空間的新元素。那這又從何尋找呢?

一、品牌戰(zhàn)略策略

說(shuō)到品牌,大到中國(guó),小到個(gè)人都可以說(shuō)其本身就是一個(gè)品牌。這兩年中國(guó)則是借助 “北京奧運(yùn)”、“上海世博會(huì)”“世界杯足球賽“等世界盛會(huì)來(lái)打造 “國(guó)富民安” “綜合實(shí)力雄厚”的全新形象的“中國(guó)”品牌。因?yàn)槭澜缟虾芏鄧?guó)家的人,一提起中國(guó)的第一印象,就是有著東方紅色神秘感。因此,衣柜壁柜企業(yè)要在其品牌誕生之日起,給大眾一種鮮明的品牌形象,是時(shí)尚高貴?還是特美價(jià)廉?是走高創(chuàng)新高技術(shù)含量的特有品牌,還是走大而全的巨無(wú)霸道路?則需明確其品牌戰(zhàn)略。每個(gè)企業(yè)的資源不同,其戰(zhàn)略也不同,制定運(yùn)作品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃時(shí)卻要講究定位鮮明。

二、產(chǎn)品研發(fā)策略

中國(guó)的衣柜企業(yè),這幾年的新產(chǎn)品推出不少,以索菲亞入墻衣柜為例,長(zhǎng)期專(zhuān)注于衣柜行業(yè),十?dāng)?shù)年的品牌經(jīng)營(yíng)歷程中不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造,從2005年的榮獲最受消費(fèi)者推崇稱(chēng)號(hào)、華南十大最具影響力家居品牌到2007年成為中國(guó)最具影響力的衣柜品牌企業(yè)之一、消費(fèi)者信賴(lài)的品牌,再到2010年的十年家居時(shí)尚推動(dòng)獎(jiǎng),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)和設(shè)計(jì)積累,索菲亞衣柜跟隨時(shí)尚潮流,開(kāi)發(fā)出各種多元化風(fēng)格的產(chǎn)品,詮釋出索菲亞在定制衣柜方面的獨(dú)到之處,已經(jīng)在廣大消費(fèi)者的心里建立了很深的索菲亞品牌影響力,成為定制衣柜的領(lǐng)頭羊,行業(yè)的先鋒榜樣。但國(guó)內(nèi)好的衣柜品牌不多,一些在近兩年開(kāi)發(fā)的衣柜小品牌,缺乏創(chuàng)新技術(shù),企業(yè)戰(zhàn)略層面不夠重視,資源不夠,專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員少,企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍。因而導(dǎo)致很多小的衣柜企業(yè)委靡不前。而要在研發(fā)上突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,殺出重圍,一定要了解目前潮流的走向,根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求加以改進(jìn),企業(yè)內(nèi)部要重視研發(fā)機(jī)制的創(chuàng)新與技術(shù)的完善,不斷尋求差異化的可行性的品牌之路。

三、培養(yǎng)人才策略

正如《天下無(wú)賊》里面的說(shuō)到:21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)企業(yè),就是如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)組織,如何經(jīng)營(yíng)管理好人才。未來(lái)的衣柜市場(chǎng),隨著越來(lái)越多品牌的進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)程度加大,產(chǎn)品力方面,會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,如針對(duì)80后的時(shí)尚產(chǎn)品,針對(duì)企業(yè)高層或老板級(jí)的歐式系列產(chǎn)品,會(huì)從消費(fèi)群體細(xì)分,再研究細(xì)分之后的消費(fèi)群體的喜好,推出針對(duì)性極強(qiáng)的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā),到生產(chǎn),到產(chǎn)品上市宣傳,到店面的配飾,直到消費(fèi)者終端的安裝售后的一條龍服務(wù),就需要綜合能力很高的產(chǎn)品技術(shù)策劃人員的跟進(jìn)。連鎖品牌的運(yùn)營(yíng),則需要品牌策劃方面的專(zhuān)業(yè)人才,統(tǒng)領(lǐng)品牌戰(zhàn)略,制定一系列的措施,來(lái)廷伸品牌的共性,突出其特性,能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)式品牌營(yíng)銷(xiāo),互動(dòng)式DIY興趣營(yíng)銷(xiāo),達(dá)到感性消費(fèi)的目的。

四、文化之策略

文化的力量是不可估量的,品牌的成功,需要文化層面的內(nèi)涵。可口可樂(lè)不僅是一種飲料,它的獨(dú)特口味帶來(lái)的感覺(jué)和體驗(yàn)實(shí)際上已成了美國(guó)人生活方式的一部份,成了美國(guó)人精神的化身和延伸。其實(shí),衣柜品牌的文化內(nèi)涵也是極其豐富的,以故事的形式來(lái)講述傳達(dá)的精神,又或是一種文化。而在企業(yè)文化方面,則需整理企業(yè)領(lǐng)航人的核心理論,形成獨(dú)特企業(yè)文化,能真正做到同欲者勝。統(tǒng)一的理念,統(tǒng)一的思維模式,統(tǒng)一的行為模式。在企業(yè)內(nèi)部,需要專(zhuān)職的培訓(xùn)人員,來(lái)不時(shí)的傳達(dá)企業(yè)的文化,要開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊,開(kāi)展拓展活動(dòng),同時(shí)加以專(zhuān)場(chǎng)的外訓(xùn)。

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